Director / Senior Director, Cloud Consulting (m/w/d) Germany

Deine Aufgaben

• Cloud-Praxis / Kundenführung
• Als kompetente:r Berater:in die Cloud-Initiative leiten und relevante Ergebnisse liefern
• Bleibe auf dem Laufenden über aktuelle und aufkommende Trends, einzigartige Möglichkeiten und Herausforderungen in den Bereichen/Märkten und Regionen, in denen die Kunden tätig sind, und wie sich diese auf das Geschäft und die Initiativen der Kunden auswirken
• Zusammenarbeit mit den Geschäftsinteressenten des Kunden, um Cloud-Chancen und -Probleme zu ermitteln
• Führe und fordere Teammitglieder und Kunden heraus, um großartige Strategien und Lösungen zu entwickeln
• Übertrage Kundenvisionen und -anforderungen auf spezifische Produkte und Komponenten
• Handle als Change Agent und arbeite daran, geschäftliche, technische und politische Hindernisse aus dem Weg zu räumen
• Mentoring und Coaching von Kunden und Teammitgliedern, um deren Fähigkeit zu verbessern, die vereinbarte Cloud-Strategie umzusetzen
• Sicherstellen, dass die Strategie umsetzbar und gut dokumentiert ist, um eine saubere Übergabe an die Implementierung zu ermöglichen
• Abstimmung mit EPAM Account Managern und Senior Leadership zur gemeinsamen Entwicklung/Unterstützung von Account-Plänen und -Strategien für Lieferung, Wachstum und Kundenzufriedenheit
• arbeite direkt mit den Produkt-, Marketing- und/oder IT-Teams des Kunden zusammen, um das Projekt und EPAM zum Erfolg zu führen
• Verständnis für die Schnittstelle zwischen Technologie, Kunden und Geschäft
• Bereitstellung von Cloud-Lösungen
• Entwicklung von AWS-, Azure- und GCP-Lösungen, Aufbau und Migrationsmöglichkeiten
• Umfang und Preis von Projekten, Festlegung optimaler Betriebsmodelle und Projektteamorganisation sowie Leitung des Übergangs vom Verkaufsprozess zur Lieferphase
• Führen Sie Ihre Kunden durch die technischen und organisatorischen Herausforderungen der Cloud-Transformation - Tag für Tag
• Verstehen des gesamten Endproduktzyklus, von der Produktvision/-strategie, dem Design der Benutzererfahrung bis hin zur Entwicklung und Veröffentlichung. Enge Zusammenarbeit mit dem Projekt-/Programmmanagement, um die erfolgreiche Bereitstellung durch ein integriertes Bereitstellungsmodell sicherzustellen
• Leitung der Praxisentwicklung, Erstellung und Orchestrierung von Transformations- und Produktlösungen, Teams, strategischen Fahrplänen und Programmen zur kontinuierlichen Verbesserung/Optimierung
• Leitung von Strategieprojekten zur Cloud-Transformation, Bewertungen, Lösungsdesign und MVP-Projekten in der Praxis
• Beziehungsmanagement
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Kunden auf Senior-Ebene sowie zu externen und internen Partnern, um das Wachstum innerhalb eines Kundenportfolios zu maximieren
• Aufbau effektiver Beziehungen zu wichtigen internen Führungskräften, BU-Leitern, Account Managern, Solution SME's, Sales und Delivery Leaders
• Wachstum fördern
• Steigerung des Cloud-Umsatzes innerhalb des Kunden-/Kundenportfolios durch Identifizierung von Chancen und Beeinflussung/Verkauf von EPAM-Services
• Proaktive Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Account Management-Team zur Entwicklung von auf die Cloud ausgerichteten Account-Entwicklungsplänen
• Abstimmung mit den Zielen der Geschäftseinheit EPAM, Unterstützung der finanziellen Ziele des Unternehmens durch Erreichen der Cloud-Umsatzziele
• Unterstützung des Vertriebs / der Pre-Sales-Aktivitäten durch Bewertung von Cloud-Möglichkeiten, Beantwortung von RFPs, Erstellung von Vorschlägen und Präsentationen, Aufbau von Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden und Unterstützung beim Abschluss neuer Geschäfte
• Deine Performance-Scorecard umfasst
• Einfluss auf den Kundenwert und das Geschäftswachstum - Erreichen der Umsatzziele
• Auswirkung auf den Geschäftsbetrieb - Erreichen der angestrebten Auslastung und Gewinnspanne
• Einfluss auf unsere Mitarbeitenden und Teams - Beitrag zu EPAM und Data Practice Personalinitiativen

Unsere Anforderungen

• Mehr als 8-10 Jahre nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und dem Ausbau von Kundenbeziehungen und der Leitung von Teams, die Cloud-Lösungen bereitstellen
• Leidenschaftlich und sachkundig in den Bereichen Cloud-native Entwicklung, Transformation und Migrationsangebote über die wichtigsten Cloud-Plattformen, Azure, AWS und GCP
• Wunsch, zu lernen und Deine Komfortzone zu erweitern, wenn ein neuer technologischer Trend im Cloud-Bereich auftaucht
• Starker Problemlöser und kreativer Denker mit Gravitas
• Du bist in der Lage, auf strategischer Ebene zu agieren, bist aber dennoch nah genug an den Details, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten und eine echte Unterstützung für Dein Team zu sein
• Hervorragende Führungs-/Managementfähigkeiten und hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit routinierten Präsentationsfähigkeiten
• Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Teams
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenaufträge unter hohem Stress bis zum erfolgreichen Abschluss zu führen
• Solider Geschäftssinn, strategische Fähigkeiten und gesunder Menschenverstand
• Effektives Management nach oben und unten
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Bachelor-Abschluss oder höher

Was bieten wir?

• EPAM-Aktienkaufplan für Mitarbeitende (ESPP)
• 30 Tage Jahresurlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Wettbewerbsfähige Vergütung abhängig von Erfahrung und Fähigkeiten
• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen
• Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning Solutions
• Freundliche Kolleg:innen und angenehmes Arbeitsklima
• Unterstützung beim arbeitsbedingten Umzug
• Regelmäßige Firmenevents und soziale Veranstaltungen
• Flexible Arbeits- und Remote-Working-Möglichkeiten
• Alle Leistungen und Vergünstigungen unterliegen bestimmten Anspruchsvoraussetzungen

Warum auch du teil von EPAM werden solltest

• Genieße eine tolle Work-Life-Balance, flexible Arbeitsmöglichkeiten und arbeite abhängig vom Projekt vor Ort, von zu Hause aus oder in einem Hybridmodell
• Arbeite markt- und branchenübergreifend und lerne eine große Vielfalt an Projekten und Spitzentechnologien kennen
• Werde Teil einer globalen Gemeinschaft von 60.250 Expert: innen in mehr als 45 Ländern: Profitiere von einer grenzenlosen Karriere in einem internationalen Umfeld und von der Möglichkeit, den Standort zu wechseln
• Gestalte Deinen Karriereweg: Als das am schnellsten wachsende IT-Dienstleistungsunternehmen auf der Fortune 100-Liste ist EPAM bestrebt, Dich dabei zu unterstützen, Dein volles Potenzial zu entdecken. Deshalb erstellen wir gemeinsam Karrierepläne, die am besten zu Dir und Deinen Zukunftsplänen passen
• EPAM Deutschland wurde von Kununu als “Top Company 2022 & 2023” ausgezeichnet. Dies basiert auf den positiven Bewertungen seiner Mitarbeitenden und der Unternehmenskultur, die auf lebenslangem Lernen basiert